植保飞防兴起必将改变农药行业格局

　　在土地连片、种植大户普遍、打药服务习惯外包了的地区，建立无人机打药队，一组两架无人机，每年可服务2万亩次以上的防治面积，实现作业收入和零售农药超过70万元，人均销售和利润完全可以取代原来的经销模式。

　　建立运营无人机植保队

　　相比于单纯经营农药具有巨大优势

　　一、植保服务商：缩短环节，功能集成

　　将“县级批发商-乡镇零售商”压缩成植保服务商一层，使渠道实现了“缩短环节，功能集成”，从而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道费用，打药队相比于单纯卖药的渠道商，盈利空间增加20%～30%。

　　1.可节合并批发环节15～20%及零售环节30～40%的毛利空间。

　　2.除农药的经营毛利外，借助高工效设备，植保队相比于单纯经销，增加了节省人工创造出的利润。

　　3.渠道商由坐商转化为走商，淡季可以去发展农户，旺季服务，消除了旺季劳民伤财的促销活动，也不需大面积、排场的门面，减少了仓库、门面、人力忙闲不均等无谓的费用。

　　二、为农药企业腾出了10～15%的降价空间

　　1.农药厂家渠道存货减少一个环节，仓3库占用成本大幅度下降，年终库存及退货率也会大幅度降低。

　　2.可使用大包装农药，大幅度节省包装费。

　　3.产品品规可大幅度减少，厂家和渠道运营效率提高。

　　三、打药队可以根据病虫害情况现场处方，加快新技术、新配方的推广速度，并规避了执法风险。

　　四、植保飞防队模式的社会效益

　　1.专业化的植保服务可以提升病虫害防治科学用药的水平；按照防治亩次收费的经营模式，可以消除零售商开发大药方给农户动机；两者可以从根本促进农药减量，提升农产品质量安全水平。

　　2.通过大包装农药包装的反复使用，可减少小包装对农田的污染，助力“清洁乡村，美丽田园”活动。

　　3.植保的专业化可突破农业社会化服务的薄弱环节，助力构建现代农业社会化服务体系，支撑规模农业和农业现代化。

　　4.可为农村返乡青年提供“大众创新，万众创业”的好项目。

　　5.为构建覆盖全国的跨省域的植保及农事服务体系奠定基础。